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Este Cmap, tiene información relacionada con: MODELOS DE COMPRA, El modelo de Pavlov proporciona guías que orientan en el campo de la estrategia publicitaria. La repetición de los anuncios produce los efectos deseables y sirve de refuerzo, ya que después de comprar, el consumidor queda selectivamente expuesto a los anuncios del producto. ???? Proporciona directrices para la estrategia de las copias; un anuncio tiene que producir impulsos fuertes en el individuo para constituir una clave eficaz., A) El Ego: El ego funciona mediante el principio de la realidad para satisfacer las tendencias instintivas de la manera más eficaz. ???? B) Super Ego: Las principales funciones del supe rego son inhibir y persuadir al ego de sustituir las tendencias instintivas por objetivos morales y a luchar por alcanzar la perfección; estos conflictos son la fuente de los problemas del desarrollo psicológico, Un modelo de toma de decisiones del consumidor describe de manera simplificada el proceso de compra de un bien o servicio, representado mediante un flujo actividades que intervienen en el antes, durante y después del hecho de la compra. ???? MODELO DE O'SHAUGHNESSY, Un modelo de toma de decisiones del consumidor describe de manera simplificada el proceso de compra de un bien o servicio, representado mediante un flujo actividades que intervienen en el antes, durante y después del hecho de la compra. ???? MODELO LEON SCHIFFMAN Y LESLIE KANUK, Los consumidores pueden desear algo que no necesitan o necesitar algo que no desean. ???? Los productos y servicios no tienen por qué adaptarse exactamente a los deseos para ser adquiridos., Un modelo de toma de decisiones del consumidor describe de manera simplificada el proceso de compra de un bien o servicio, representado mediante un flujo actividades que intervienen en el antes, durante y después del hecho de la compra. ???? MODELO NICOSIA, Este modelo considera al hombre como un animal social adaptado a las normas de su cultura, y que sus deseos y conducta están forjados por afiliaciones a los grupos actuales o por deseo de pertenecer a aquellos que quiere alcanzar. Intervino Veblen considera que muchas de las compras son hechas o motivadas por la búsqueda de prestigio. Asegura que el consumo ostentoso sólo era realizado por las personas de un nivel socioeconómico alto, y que esta clase de consumo era una meta que otros trataban de imitar., MODELO DE HOWARD Intervino: Según John Howard en su Modelo llamado Modelo de Decisión del Consumidor (CDM) está constituido sólo por seis componentes y por las relaciones entre ellos., Según John Howard en su Modelo llamado Modelo de Decisión del Consumidor (CDM) está constituido sólo por seis componentes y por las relaciones entre ellos. Componentes De Este Modelo: · Información (F) · Reconocimiento de Marca (B) · Actitud (A) · Confianza (C) · Intención (I) · Compra (P), Según esta teoría, las decisiones de compra son resultado de cálculos económicos, racionales y conscientes. El comprador trata de gastar su dinero en mercancías que le proporcionen utilidad de acuerdo sus gustos. Intervino Alfred Marshall consolidó las tradiciones clásicas y neoclásicas; realizó la síntesis de oferta y la demanda, fuente principal del concepto •microeconómico, y empleó la vara de medir del dinero", la cual indica la intensidad de los deseos psicológicos en 'ser humano, El Modelo propuesto por Henry Assael comienza por una necesidad, la cuál despierta la inclinación a satisfacerla; razón por la cuál el potencial consumidor inicia el procesamiento de la información que busca y recibe. Con ella ejecuta una evaluación de la marca, para luego decidir la compra y hacer una evaluación pos-compra. ????, A) El impulso: Es general e induce a una reacción respecto a una configuración de claves. ???? B) La reacción: Es una respuesta del organismo ante la configuración de claves; si la respuesta ha sido agradable, se refuerza la reacción al estímulo que la produjo. Pero si la reacción aprendida no se refuerza, disminuye su vigor y con el tiempo llega a extinguirse., · Información (F) · Reconocimiento de Marca (B) · Actitud (A) · Confianza (C) · Intención (I) · Compra (P) ????, • Reconocimiento de la motivación y la necesidad • Búsqueda de información • Evaluación de alternativas • Compra • Resultados ????, MODELO LEON SCHIFFMAN Y LESLIE KANUK ¿En Que Consisten? Su modelo no tiene pretensiones de abarcar decisiones complejas, sino de simplificar el abordaje de la toma de decisiones, pero el mismo es tan abarcativo, que bien puede cubrir no sólo las decisiones sencillas sino también las complejas. Además lo ubican dentro de una de las cuatro perspectivas de hombres que plantean a la que denominan “hombre cognoscitivo”., Los atributos y comunicaciones de la empresa y los atributos psicológicos del consumidor; 2. La evaluación de alternativas disponibles por parte del consumidor; 3. Su acto de compra 4. Su retroalimentación. ????, Un modelo de toma de decisiones del consumidor describe de manera simplificada el proceso de compra de un bien o servicio, representado mediante un flujo actividades que intervienen en el antes, durante y después del hecho de la compra. ???? MODELO DE ASSAEL, Este modelo se refiere a las reacciones a los estímulos de la conducta humana, y se basa en cuatro conceptos centrales: impulsos, claves, respuestas y reacciones. Los impulsos, denominados necesidades o motivos, son los estímulos fuertes que incitan al individuo a actuar (hambre, sed, frío, dolor, sexo, etcétera). Se Centraliza en: A) El impulso: Es general e induce a una reacción respecto a una configuración de claves., Alfred Marshall consolidó las tradiciones clásicas y neoclásicas; realizó la síntesis de oferta y la demanda, fuente principal del concepto •microeconómico, y empleó la vara de medir del dinero", la cual indica la intensidad de los deseos psicológicos en 'ser humano Algunas Hipotesis Son: •A menor precio de un producto, mayor venta. •Cuanto más elevado sea el precio de los artículos, las ventas serán menores. •Cuanto más elevado sea el ingreso real, este producto se venderá más siempre y cuando no sea de mala calidad. •Cuantos más altos sean los costos promocionales, las ventas también serán más grandes., Un modelo de toma de decisiones del consumidor describe de manera simplificada el proceso de compra de un bien o servicio, representado mediante un flujo actividades que intervienen en el antes, durante y después del hecho de la compra. ???? MODELO DE PASLOV