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Este Cmap, tiene información relacionada con: gcv bueno, Cuantificar el nº de clientes y el potencial del mercado ???? Fases, FASES planificación del sistema de ventas ???? Determinación cuantitativa del mercado, Herramientas para la previsión de ventas ???? Productos de mercado conocido, Determinación cuantitativa del mercado ???? Cuantificar el nº de clientes y el potencial del mercado, Determinando ???? La rentabilidad de las ventas, Herramientas para la previsión de ventas ???? Productos de mercado nuevo, Cuantos vendedores necesitaremos ???? Método de la carga de trabajo, Determinación del tamaño de la fuerza de ventas DEFINICIÓN Cuantos vendedores necesitaremos, Fases ???? Previsión inicial de ventas, Productos de mercado nuevo ???? - Evolución subjetiva - Estudio de producto - Estudio de mercado - Margen de rentabilidad, Cuantos vendedores necesitaremos ???? Método de descomposición, Productos de mercado conocido ???? - Previsión ingenua - Medias móviles - Allanado exponencial - Análisis de series - Línea de regresión, Determinación cualitativa del mercado DEFINICIÓN Decidir a que tipo de cliente no vamos a dirigir en función de nuestro producto, Herramientas para la previsión de ventas ???? Previsión inicial de ventas, Decidir a que tipo de cliente no vamos a dirigir en función de nuestro producto ???? Determinando, Herramientas para la previsión de ventas ???? Previsión de ventas posteriores, Determinando ???? La capacidad de compra del cliente, Determinando la La cualificación del cliente, FASES planificación del sistema de ventas ???? Determinación del tamaño de la fuerza de ventas, Cuantos vendedores necesitaremos ???? Método del incremento adicional