Método de carga de trabajo: 
 
Supone que el personal de ventas cuente con un número determinado de visitas, a realizar en un periodo de tiempo y por tipo de cliente. 
El procedimiento a seguir, debe ser: 

» Clasificar a los clientes por categorías (clasificación ABC). 

» Determinar la frecuencia óptima de visitas, en función de la categoría del cliente. 

» Calcular el tiempo necesario para cubrir el mercado. 

» Determinar el tiempo disponible por vendedor. 

» Calcular el número de vendedores.