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v57-3 SCHEMAS DE SYNTHESE, VENDEUR ELABORE UN ARGUMENTAIRE PERSONNALISE, INFORMATION STOCKEE DANS LA BASE DE CONNAISSANCE DU VENDEUR CONNAIT TOUTES LES VENDEUR, ARGUMENTAIRE PERSONNALISE REPONSE ADAPTEE AU CLIENT, UNE DEMONSTRATION PAR LA MANIPULATION V57-2 DESTINEE AU CLIENT, INFORMATION A DESTINATION DU CLIENT. ADAPTEE A SES BESOINS OBJECTIFS OU SUBJECTIFS REPONSE ADAPTEE AU CLIENT, INFORMATION DONNEE AU VENDEUR PAR LE CLIENT REPONSES VENDEUR, CLIENT REPONSES VENDEUR, CARACTERISTIQUES TECHNIQUES FONCTIONS AVANCEES V57-1 / V57-2 CONNAIT TOUTES LES VENDEUR, VENDEUR QUESTIONS CLIENT, ARGUMENTAIRE PERSONNALISE PROUVE L'INFORMATION DE L'ARGUMENTAIRE PAR UNE DEMONSTRATION PAR LA MANIPULATION V57-2