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Este Cmap, tiene información relacionada con: Desarrollo de Habilidades de Negociación, Tipos Se clasifican en Negociación Colaborativa, Negociación Asertiva Se da cuando Se piden cosas a la otra parte con educación y respeto, se escucha de forma activa a la otra persona y se respetan sus derechos., Se piden cosas a la otra parte con educación y respeto, se escucha de forma activa a la otra persona y se respetan sus derechos. Se caracteriza por •Se responde sin violencia ni agresividad, •Manifestación de sus ideas ysentimientos, sin hacer menos los de los demás. •Solicitan lo que desean con claridad., Obstaculos Identificamos Falta de preparación, Negociación Inmediata Se da cuando La intención de llegar a un acuerdo de la manera más rápida posible, Obstaculos Identificamos La cultura, Etapas Se clasifican en Cierre del acuerdo, Cierre del acuerdo Se clasifican en Cierre de concesión. se ofrece una concesión para asegurar el acuerdo., Se delimitan los temas en que pueden ser flexibles para un posible intercambio de concesiones Deben ser •Tentativas, no comprometidas. • Condicionadas •Es siempre un avance y elimina tensión en el grupo. •Es solo una solución, por lo que siempre deberá estar abierto a considerar otras., Habilidades Encontramos Controla las emociones, Cierre del acuerdo Se clasifican en Cierre de aplazamiento. Se resaltan los beneficios de llegar a un acuerdo con las concesiones ofrecidas,sugiriendo un aplazamiento a la parte contraria para que considere nuestra oferta., Habilidades Encontramos Ser asertivo, Tratará de encontrar la mejor solución posible para ambas partes Se caracterizan por • Se confía en el otro. • Se insiste en el acuerdo. • Se Informa. • Se ofrece., Negociación Colaborativa Se da cuando Tratará de encontrar la mejor solución posible para ambas partes, Cada negociador defenderá su idea y criticará la idea del contrario Se caracterizan por • Cada parte intenta sacar los mayores beneficios. • Se desconfía del otro • Se insiste en la posición. • Se amenaza, Etapas Se clasifican en La preparación, Etapas Se clasifican en Discusión, Habilidades Encontramos Lenguaje corporal, Es un proceso de resolución de un conflicto entre dos o más partes,encaminado a la búsqueda de intereses ya sea comunes o personales Pueden ser Obstaculos, Obstaculos Identificamos Insultos o ataques personales